佛山陶瓷行業(yè)越來(lái)越有故事了
,前不久PADARA瓷磚約上江小白來(lái)到陶瓷行業(yè),跟大家一起喝上幾口高粱酒 ,談?wù)勄啻
,談(wù)剦?mèng)想
,撩的大家不要不要的
。
而這次故事主角變成了一個(gè)光頭
,他有個(gè)綽號(hào)“光頭肖”
,雖然他沒頭發(fā),可是他卻很厲害哦,了解韓后營(yíng)銷手段都知道
,光頭肖就是一個(gè)營(yíng)銷大王
!8月12日,光頭肖來(lái)到陶瓷圈玩了一把
,給大家?guī)?lái)一場(chǎng)全程無(wú)尿點(diǎn)的韓后背后營(yíng)銷思維
,真的好精彩!

8月12日
,由禪城區(qū)創(chuàng)新人才協(xié)會(huì)主辦
,陶瓷營(yíng)銷人學(xué)習(xí)部落承辦,臥龍咨詢
、中陶城集團(tuán)
、PADARA瓷磚聯(lián)合協(xié)辦,PADARA瓷磚
、GIANIA嘉尼亞陶瓷
、照舊陶瓷冠名贊助、混沌研習(xí)社廣州分社全程支持的《3年增長(zhǎng)15億——韓后裂變?cè)鲩L(zhǎng)奧秘》主題分享會(huì)
,在陶瓷總部基地劇場(chǎng)舉行,韓后總裁肖榮燊分分享了韓后作為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+
,創(chuàng)造新零售轉(zhuǎn)型的機(jī)遇
,深度解讀了一個(gè)化妝品品牌如何做營(yíng)銷的故事。
在解讀這個(gè)故事前
,小編先宣布這這個(gè)分享會(huì)上有兩件意義很重大的事情:
第一件:PADARA瓷磚
、臥龍咨詢與中陶城集團(tuán),他們都說過要為行業(yè)做點(diǎn)事情
,改變行業(yè)現(xiàn)狀
,今天,他們?nèi)齻(gè)就走到一起
,成立陶瓷營(yíng)銷人學(xué)習(xí)部落
!

第二件:今天,我們迎來(lái)了新的學(xué)校,新的學(xué)習(xí)生活,認(rèn)識(shí)新的同學(xué)們,開啟新的希望,承載新的夢(mèng)想---混沌研習(xí)社佛山企業(yè)站授牌,我們希望今天所做的兩件事情,能夠陪伴陶瓷行業(yè)最有夢(mèng)想的人。

好了,開始解讀故事吧。
光頭肖認(rèn)為企業(yè)本質(zhì)的問題是品牌營(yíng)銷的問題,但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定位置的時(shí)候本質(zhì)就不同了,重要的就是資本和戰(zhàn)略的問題了,重要的是在適當(dāng)?shù)碾A段是否下對(duì)藥。針對(duì)這一塊他給出建議:

企業(yè)在1億階段的時(shí)候建議你請(qǐng)個(gè)銷售高手
,3個(gè)億的時(shí)候要確立核心中層
,當(dāng)你的企業(yè)到達(dá)8個(gè)億的時(shí)候就要在產(chǎn)品上突破,15億的時(shí)候就在模式上進(jìn)行突破
,15億以上就要在整個(gè)大的戰(zhàn)略方針上進(jìn)行布局
。
分享會(huì)上,肖老師說到他是特別崇尚“一胎政策”的
。當(dāng)然
,在有錢的時(shí)候,他更崇尚優(yōu)生優(yōu)育
。他表示!" target="_blank">【華信達(dá)事件追蹤(1)】南海金剛
,如果一家企業(yè)年?duì)I業(yè)額在10個(gè)億以下,且有很多個(gè)品牌海浦蒙特變頻器,陶瓷行業(yè)利劍出鞘
,兩名主要股東在逃!" target="_blank">華信達(dá)涉嫌票據(jù)詐騙近1000萬(wàn),兩名主要股東在逃! ,那一定是做不好的【新品推介】希望數(shù)碼陶瓷噴墨機(jī)
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。

決定價(jià)值的是影響力與高度
,一個(gè)方式最好只做一次就行了,而且全力做好它
。廣州市中心小蠻腰的韓后廣告,能看到的不過周邊3公里的人,但一年可撐死300-500萬(wàn)人。假設(shè)投入5000萬(wàn),相當(dāng)于10000一個(gè)CPN,貴不貴?超貴!網(wǎng)絡(luò)廣告成本,一般就20塊。這500倍的差距,從價(jià)格上一定不值得。但是價(jià)值是值得,因?yàn)檫@個(gè)廣告之后,韓后成了標(biāo)桿企業(yè),廣州市政府第一次為化妝品企業(yè)在是市核心批總部用地,所以說,做營(yíng)銷一定要做你們行業(yè)里的制高點(diǎn),就像買東西,一定是買貴的,不買對(duì)的。
最后還闡述了產(chǎn)品、渠道、品牌在商業(yè)發(fā)展不同階段中的關(guān)系模型,不同的發(fā)展階段有不同的側(cè)重點(diǎn),而針對(duì)在場(chǎng)的陶瓷行業(yè)的精英們,光頭肖建議目前最好就是要把注意力放在縮短流通的問題上。

光頭肖認(rèn)為:需求機(jī)會(huì)主義在如今商業(yè)社會(huì)不再存在,回歸消費(fèi)的本質(zhì)是產(chǎn)品!
故事到這里似乎要完結(jié)了,但是我們的夢(mèng)想才剛剛開始,陶瓷營(yíng)銷人學(xué)習(xí)部落也才剛剛開始。請(qǐng)記。PADARA瓷磚、中陶城集團(tuán)、臥龍咨詢,我們下次再約,請(qǐng)期待我們下期故事的主角!


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