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2018年已余額不足
2019年也如期而至
//////
12月作為一個承上啟下的月份
總結(jié)

、分析

、發(fā)展、規(guī)劃
等等關鍵詞便被提上了日程

2018年

，環(huán)保整治

、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、房地產(chǎn)調(diào)控等政策的出臺

，讓建陶行業(yè)面對了前所未有的挑戰(zhàn)

，也在一定程度上影響了終端銷售市場的發(fā)展。

終端陶瓷市場所遇到的銷售遇冷

，市場冷清

，顧客進店量驟減，各店面的競爭從拼低價變成拼底價

，店面人員工作缺少激情

，銷售缺少技巧，渠道開拓受阻……等等的困局

，面對當下低迷的市場和強大的銷售壓力

，許多店面面臨生存困境。

如何從實際情況出發(fā)

，為來年的發(fā)展作出針對性的規(guī)劃與有效執(zhí)行方案

，成為刻不容緩的問題。

面對時下復雜多變的大環(huán)境

，如何立足當下

、總結(jié)經(jīng)驗，而不僅僅是流于表面的總結(jié)會？

通過產(chǎn)品銷售技巧培訓

、以及2019年度銷售規(guī)劃

、店面管理、開年活動等課程的培訓

，達到提升的作用

，再結(jié)合各店面的實際運營經(jīng)驗，達到整體能力提升的目的

。對品牌

、對終端而言都是工作開展的重點。

在湖南湘潭

，即將開展一場意義非凡的年終總結(jié)培訓會

。湖南湘潭作為毛主席早年的生活環(huán)境，對毛主席有著深厚的影響

，而毛主席給家鄉(xiāng)帶來的深層變革

，也在當?shù)卦杏艘环N經(jīng)久不衰的“偉人情結(jié)”。此次壹號大理石瓷磚華中區(qū)域?qū)⒛杲K總結(jié)培訓會選址于此

，其含義不言而喻

。

根據(jù)當?shù)厥袌龃蟓h(huán)境，將品牌發(fā)展戰(zhàn)略與當?shù)氐膶嶋H情況相結(jié)合

，通過更具針對性和實用性的店面銷售管理技巧以及店面規(guī)劃講解

，結(jié)合銷售經(jīng)驗、店面發(fā)展規(guī)劃的溝通

，讓銷售戰(zhàn)略全面轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售戰(zhàn)術(shù)

，提升轉(zhuǎn)化率。這是貫徹品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)

，也是必要的一環(huán)

。

終端店面的年終總結(jié)培訓就像是一個小型的年會，將品牌發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換為終端店面發(fā)展的戰(zhàn)術(shù)問題

，是自上而下的轉(zhuǎn)變

，也是自下而上的反饋，通過雙向的溝通

、雙方的實踐

，進一步推動品牌的發(fā)展。

微信圖片_20181116120807.jpg

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