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【記者】步入2017年，在行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的金尊玉保持持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)秘籍是什么

？
　　【李　總】2016年，我們金尊玉新簽約了78個(gè)新合作伙伴

；2017年第一季度又新增簽約11個(gè)新合作伙伴

，與去年同期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)96%

。這些成績(jī)的取得，我認(rèn)為主要得益于以下幾點(diǎn)：
　　第一

，新一代陶瓷人金尊玉董事長(zhǎng)南順芝先生的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有他果敢地認(rèn)定大理石瓷磚品類(lèi)發(fā)展

，我們也不能像今天這樣爭(zhēng)做大理石瓷磚數(shù)一數(shù)二的品牌

！

第二，深抓產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新

，雖然我們擁有60多套各種主材單品，公司總部每年都會(huì)花巨資不定期在國(guó)內(nèi)外考察購(gòu)買(mǎi)大批全球稀有高端石材進(jìn)行取樣研發(fā)

，每次陶博會(huì)大力舉辦行業(yè)首創(chuàng)《世界名石展》暨新品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)。

　　三

、設(shè)計(jì)連接世界

，20多人專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)即使歷經(jīng)9次換代更迭展示運(yùn)用

。為豐富滿(mǎn)足更多高端消費(fèi)者的客觀實(shí)際需求

，后期會(huì)整合多規(guī)格新產(chǎn)品的方案

，針對(duì)消費(fèi)者區(qū)域、年齡

、家庭結(jié)構(gòu)、空間效果與功能等因素

，真正從多樣產(chǎn)品到溫馨作品升級(jí)。

　　四

、在營(yíng)銷(xiāo)角度上

，為堅(jiān)持專(zhuān)注高端大理石瓷磚健康持續(xù)增長(zhǎng)

。我們通過(guò)廣泛市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣

。特別是全國(guó)聯(lián)動(dòng)《選高端瓷磚乘豪華郵輪》和《真￭表里如一》高端設(shè)計(jì)師沙龍，均得到終端消費(fèi)者

、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷(xiāo)商群體高度認(rèn)可

！也非常感謝行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和媒體朋友們的持續(xù)關(guān)注！
　　五

、所有偉大的戰(zhàn)略都需要細(xì)節(jié)的落實(shí)�

？偛课⑿判麄鬓D(zhuǎn)發(fā)不超過(guò)15分鐘，政策傳達(dá)不超過(guò)24小時(shí)

，解決售后不超過(guò)72小時(shí)。這些確實(shí)也非常感謝公司內(nèi)部從上到下強(qiáng)大的執(zhí)行力

，為最終良好業(yè)績(jī)添枝加葉！

微信圖片_20170411163146.jpg

　　【記者】您如何看待針對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”這句話

？您認(rèn)為產(chǎn)品要怎樣才能稱(chēng)得上“優(yōu)”？金尊玉又是如何去實(shí)現(xiàn)的

？
　　【李　總】產(chǎn)品在消費(fèi)領(lǐng)域只是基本元素�

？墒钱a(chǎn)品素材庫(kù)的豐富性、展示性

、實(shí)用性確實(shí)是時(shí)刻擺在大家面前的現(xiàn)實(shí)狀況

。
產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定是大前提

，金尊玉大理石瓷磚從逼真度、耐磨度上從來(lái)都是“立足第二

，勇創(chuàng)第一”。公司對(duì)待產(chǎn)品的態(tài)度是：99%的努力+不讓1%的客戶(hù)挑剔

；
　　其次，我們的大理石瓷磚產(chǎn)品有30%以上是業(yè)內(nèi)的獨(dú)特花色

；在即將舉辦2017年春季陶博會(huì)當(dāng)中

，公司總部將隆重舉行《新一代全真技術(shù)新產(chǎn)品》上市發(fā)布會(huì)

，推出又一輪新生產(chǎn)品

。

　　只有通過(guò)各種風(fēng)格別樣的設(shè)計(jì)運(yùn)用來(lái)展示產(chǎn)品，才能做到人有我優(yōu)

。從2015年開(kāi)始，制定出產(chǎn)品+設(shè)計(jì)+服務(wù)=金尊玉大理石瓷磚完整的產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)體系

。

　　【記者】有許多經(jīng)銷(xiāo)商反映當(dāng)下終端促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越難做

，引流到店的客戶(hù)也越來(lái)越少

，反響也一般

。對(duì)此

，您的看法是什么

？公司面對(duì)類(lèi)似情況會(huì)采取什么措施

？　　
　　【李　總】隨著市場(chǎng)消費(fèi)者越來(lái)越理性

，促銷(xiāo)越來(lái)越難做是正常現(xiàn)象

。前兩年我們也做過(guò)建材聯(lián)盟和明星現(xiàn)場(chǎng)簽售

，發(fā)現(xiàn)對(duì)于金尊玉來(lái)說(shuō)

，促銷(xiāo)并不適合大規(guī)模展開(kāi)。其實(shí)金尊玉大理石瓷磚主要面向高端群體和場(chǎng)所

，應(yīng)該用產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)體系闡述產(chǎn)品價(jià)值帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格

，而非一味用低價(jià)來(lái)體現(xiàn)價(jià)值帶動(dòng)銷(xiāo)量。
　　今年

，金尊玉針對(duì)處于導(dǎo)入期的新產(chǎn)品和衰退期的老產(chǎn)品計(jì)劃做局部促銷(xiāo)推廣

。在終端活動(dòng)方面，我們會(huì)持續(xù)同步推廣《選高端瓷磚乘豪華郵輪》和《真·表里如一》高端設(shè)計(jì)師活動(dòng)

，力爭(zhēng)打造成陶瓷界設(shè)計(jì)師的“海上奧斯卡”舞臺(tái)

！

　　【記者】去年

，陶博會(huì)上刮起了一股“大板”風(fēng)，今年4月份

，您認(rèn)為哪種品類(lèi)瓷磚會(huì)成為春季陶博會(huì)上主流呢？為什么

？
　　【李　總】我認(rèn)為純通體和柔光大理石瓷磚、現(xiàn)代和木紋仿古磚

、薄板和簡(jiǎn)約厚大板（含水泥系列）以及部分個(gè)性化小眾品類(lèi)等會(huì)成為今年春季陶博會(huì)主流產(chǎn)品。
其中的原因很明顯

，面向年輕化的消費(fèi)群體是首當(dāng)其沖的，然后要應(yīng)國(guó)家供給側(cè)改革政策推動(dòng)

，提倡環(huán)保升級(jí)；最后的結(jié)果是不言而喻的

，多實(shí)體行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新將會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)變革的大洗牌。

　　【記者】2017年

，金尊玉在營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌推廣方面將會(huì)有什么舉措

？
　　【李　總】公司總部將會(huì)以夯實(shí)大理石瓷磚兩強(qiáng)之一

，圍繞全國(guó)銷(xiāo)量連續(xù)三年翻番的目標(biāo)展開(kāi)系列推廣

。
　　投放廣告少不了與6大央視

、9大高鐵和18大國(guó)際機(jī)場(chǎng)的核心戶(hù)外媒介的戰(zhàn)略合作，還有百度和360引擎搜索等全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣

；而在終端全國(guó)聯(lián)動(dòng)《選高端瓷磚乘豪華郵輪》和《真·表里如一》高端設(shè)計(jì)師沙龍，2017年第一期預(yù)計(jì)5月份啟動(dòng)

，7月底落地；第二期預(yù)計(jì)8月份啟動(dòng)

，11月份落地；到第一季度全國(guó)所有門(mén)店VI全部完畢

，準(zhǔn)備啟動(dòng)大型終端大講堂《厲兵秣馬決勝終端》；

　　我們將會(huì)著重于樣板市場(chǎng)與工程建設(shè)：金尊玉會(huì)在300多位合作伙伴中篩選20—30位VIP經(jīng)銷(xiāo)商

，通過(guò)系列實(shí)操演練進(jìn)行全方位幫扶。對(duì)部分工程渠道類(lèi)為主的地區(qū)

，特別是與寶馬中國(guó)總部

、喜來(lái)登國(guó)際酒店

、達(dá)沃斯論壇等取得有效合作后細(xì)化工程類(lèi)

，擴(kuò)大合作空間

。
　　2017年有兩大終極目標(biāo)：開(kāi)發(fā)簽約新合作伙伴100個(gè)

，再次實(shí)現(xiàn)翻番

！全體金尊玉家人們滿(mǎn)懷激情蓄勢(shì)待發(fā)

，雄關(guān)漫道真如鐵

，而今邁步從頭越

！

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專(zhuān)訪金尊玉銷(xiāo)售總經(jīng)理李亞波：4.19發(fā)布全真新品
，2017銷(xiāo)量力爭(zhēng)再翻番
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