隨著生活水平的提高，國民消費習慣逐漸由追求高性價比往高附加值轉變 市場現狀 定位高端的瓷磚品牌日益增加 定位高端的瓷磚品牌日益增加，證實了中國高端建材市場的火熱市場現狀。卡布里玉石便是時下火熱的新興玉石瓷磚品牌。據卡布里玉石瓷磚策劃部經理張爽介紹，玉石瓷磚在全國具有一定的市場基礎，像行業(yè)里部分大品牌也有陸續(xù)推出相應的“玉石”類產品，但至今也沒有一個品牌專門把玉石瓷磚形成一個系列和品類。此外，基于中國人對玉石情結的消費心理，再加之，近幾年傳統(tǒng)品類瓷磚市場格局已經形成，競爭激烈，因此，市場更需要一個差異化的品類誕生，綜合多方面的因素，卡布里決定推出“玉石”這一品類。公司不僅在意大利注冊同時引進了意大利的進口釉料和先進工藝，同時在意大利也做了注冊，為卡布里的玉石瓷磚打下堅實的基礎。 除了新興的高端品牌，進口奢侈品牌也是相當看好中國市場。據了解，目前中國市場上的進口奢侈瓷磚品牌主要是蘭博基尼（Tonino Lamborghini ）和范思哲（Ver?鄄sace），他們均含有傳奇奢侈品牌基因，有超過百年的工業(yè)設計精神支撐，往往由藝術大師擔任設計師，產品獨樹一格，既有沉淀文化復興的萬年經典，亦有現代創(chuàng)意的魅力，通常用于家族傳承的別墅。 據意大利蘭博基尼家居COO楊明通介紹，意大利ToninoLamborghini蘭博基尼家居產品有著深刻的歷史和傳承，瓷磚、沙發(fā)、燈具、地毯等產品皆出自全球著名的家族之一———蘭博基尼家族（Lamborghini）。這個家族曾打造出全球著名的蘭博基尼Lamborghini 超級跑車，當時以挑戰(zhàn)法拉利而舉世聞名。目前蘭博基尼家族出品了蘭博基尼酒店、會所、伏特加、高爾夫、手機、手表、珠寶、紅酒 經驗之談 高端瓷磚與眾不同的經營之道 近些年來，有不少高端知名陶企都表現得紅紅火火，以“瓷磚整體解決方案營運服務商”為定位的歐神諾陶瓷，便是其中的佼佼者。對于業(yè)內涌現的新的高端品牌，歐神諾陶瓷到底有哪些值得借鑒的地方？ 2015年 為什么能夠把產品賣得那么貴 其一 例如：有很多高端消費者喜歡玉石，希望能夠將玉石鋪在自己的家里 基于此，歐神諾就去創(chuàng)造了“玉質瓷磚”這個品類 總而言之 其二 在做產品時，歐神諾并不只是在花色和工藝上做文章 都是� 所謂“高端瓷磚的藝術感”，依靠單片瓷磚 其三，給消費者提供更多的服務。 瓷磚只是半成品，消費者更希望得到的是瓷磚貼在空間里的效果。不過，他們平時很少關注這個板塊，對于當中的很多工作也不專業(yè)，需要歐神諾去給予幫助，這也是歐神諾提升產品價值和品牌形象的地方。 行業(yè)人士共論高端市場未來趨勢： 藝術感強、個性化十足的高端品牌在發(fā)展國內正在逐漸升起，未來也會像其他高檔產品以及奢侈品一樣，為國人所熱捧？高檔瓷磚市場未來的發(fā)展方向在哪 對于高端市場 90后準業(yè)主小凌對高端個性化市場同樣表示看好。小凌表示，盡管目前很多90后目前尚未具備買房的實力，但他們購房時普遍會傾向選擇個性化的裝修方式。他向記者介紹到，現在他的朋友結婚，除了婚房個性化、婚禮個性化，連婚禮的紅酒也考慮個性化、定制化了。 趨勢一：藝術類瓷磚成新潮流？ 張爽認為，雖然目前“藝術類瓷磚”的規(guī)模尚未成型，但未來將會有更廣闊的市場。“因為包括陶瓷行業(yè)在內的中國建材業(yè)是低關注度的行業(yè)，導致體系、人才，包括產品研發(fā)不夠先進，消費者對產品的要求還停留在“選風格”的層面上，對于更具體的風格或更細致的藝術化、高端化、個性化的效果需求，還未充分挖掘。這種客戶需求的自知能力還需要進一步引導。其二，行業(yè)在空間設計方面還有很大的提升空間。再好的產品也需要空間設計，如業(yè)內也有很多精確定位的品牌和產品 現在很多產品都在往個性、藝術性等方向走，不同產品的類型也有不同的嘗試，但張爽表示，藝術與個性并不是高端人群專屬。此外，目前大部分人對于裝修是一個關注點，并不是專業(yè)，在這方面，消費者是被動的，沒有基礎意識。對于具備經濟基礎條件和文化層次的人員而言，其認識自知能力往往會更高一些，對于藝術等方面的需求也會強一些，而這類人群在中國正以倍數式在成長。此外 趨勢二：未來瓷磚沒有品類 未來的高端市場會越來越良好，但是哪個品類會更有優(yōu)勢 因此 趨勢三：空間設計助力高端藝術定制發(fā)展 目前國內高端藝術定制發(fā)展緩慢，設計師辛小姐認為 中國的建材供應商對設計的介入并沒有太頻繁，仍是處于供貨給客戶甲方使用的供應商的角色中 案例分享：高端瓷磚推廣模式 歐神諾陶瓷楊家兒： 楊家兒認為 并不是市場上有了某種產品，消費者就會有需求�，F在各個行業(yè)里，真正的剛需非常少，消費者面對的產品太多，選擇上就會搖擺。我們就要用文化上的元素，把最有價值的東西挖掘出來，以喚醒他們內心深處潛在的那種需求。 譬如在推廣“玉質瓷磚”這個品類時，歐神諾就做了很多事情，像邀請梁景華、梁志天、洪約瑟、虛一子等大師人物，共同舉辦設計師沙龍、家居風水沙龍，和國家級編導團隊和100多名知名藝員合作 蘭博基尼瓷磚楊明通： 楊明通認為，傳統(tǒng)建材的第二個春天一定是“硬裝+軟裝”綜合產品線的形式存在，蘭博基尼模式將是一個很好的案例和示范。 楊明通表示，蘭博基尼的模式是進口瓷磚里比較少有，是打通了硬件與軟件之間通道的綜合運營模式，具體表現如下：蘭博基尼的產品由獨家經營意大利ToninoLamborghini集團產品線組成。模式是ToninoLam?鄄borghini單品牌，“瓷磚+沙發(fā)+床+地毯+燈具”綜合產品線，并以“奢侈品“為定位。切近年崛起的軟裝趨勢，以“硬裝+軟裝”綜合產品線和強大品牌力結合，搭建奢侈品培訓機構和籌備“意大利蘭博基尼高爾夫邀請賽”邀約式管理設計師渠道。 楊明通認為，奢侈品牌營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同，愛馬仕的CEO曾說，“當一個產品賣得太好時，我們就會停止生產它。”“全世界所有的公司都有一個共識：品牌對成功至關重要，而奢侈品營銷的目的就在于獲得最終的產品定價權，從而拓展產品的邊際利潤。” LV前CEO Vincent Bastien在其所著的《奢侈品戰(zhàn)略》一書中如是說。而一般的品牌，則以低價格帶來的高銷量為最終的目標。 因此，蘭博基尼家居尤其是瓷磚和沙發(fā)走的是與傳統(tǒng)建材不一樣的營銷道路，亦被稱為“反市場營銷法則”，在中國市場，我們針對性地接洽目標客戶，通過專業(yè)的第三方如設計師意見，精準地送到對應業(yè)主屋子里 卡布里玉石瓷磚張爽： 在很多人看來
