題記:
紅塵三千,浮生萬象
,大千世界是永遠(yuǎn)的喧囂又繽紛
,浮華又萬變。在今時今日這個瞬息萬變的時代
,這個多數(shù)人內(nèi)心浮躁得兵荒馬亂的年代里
,卻有一批人,他們懷揣著最初那份夢想
,執(zhí)著的堅守一片初心
。他們用一十四年的歲月,用五千一百多個日日夜夜
,默默的堅守
,將一片初心焠煉成鉆!晶瑩剔透
,在塵世喧囂荒蕪的夜空中
,熠熠生輝。
人生中總有些難忘的日月
,就如同印刻在記憶星空中的星辰
,每當(dāng)啟開回憶之門,它們就在那里
,靜靜的散發(fā)出一片柔光
,歷歷在目。于廣東陶瓷協(xié)會會長陳環(huán)會長而言,在他的職業(yè)生涯中,存在的這段難忘的日月,定是當(dāng)年作為中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會早期的執(zhí)行成員之一,攜手分會一眾工作人員開辟協(xié)會工作的那段歲月。
那日,陳會長真的很忙,從一個企業(yè)出來到趕去另一場會議現(xiàn)場的間隙,抽了短短半個小時的時間,接受我們的采訪。半個小時的時間里,他前后說了不下三次“那段日子”
,回顧當(dāng)年攜手分會工作人員在一線跑企業(yè)的情景,雖未真正展開
,卻真情流露。了解陳會長的人應(yīng)該知道
,陳會長在行業(yè)內(nèi)也是活躍者
,他平素給人的印象亦是極少透漏個人感性一面的硬朗職業(yè)形象,但這樣的他
,憶當(dāng)年的回憶話題打開的時候
,亦不免流落出明顯的感情色彩,只此一樣
,便足以說明許多問題了
。
采訪陳會長那日,是一個夏日午后
,在“十四年 十四人”欄目組攝影燈的聚焦下
,陳會長臉色微紅,笑容和藹
。為記者講述了自己與營銷分會的攜手奮斗史
,以及自己見證的分會和行業(yè)發(fā)展沉浮,并分享了對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來的看法
。
憶當(dāng)年情分: 曾攜手奮斗 曾有酒同醉
提及與營銷分會的結(jié)緣及初期的攜手奮斗歲月
,陳會長說:“在提及我個人之前,這里需要先補(bǔ)充一個背景
。”他告訴記者
,當(dāng)年南莊鎮(zhèn)規(guī)劃打造以工廠為主的產(chǎn)業(yè)處于升級期。該如何做大做強(qiáng)
,又要怎樣為今后的發(fā)展來謀劃就成為一個大家思考的問題。以當(dāng)時南莊鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長冼永恒為代表的領(lǐng)導(dǎo),找到了建材聯(lián)合會,做了許多的工作,希望可以將營銷分會的平臺設(shè)立在南莊。“我作為廣東的建陶協(xié)會代表,參與了具體的營銷分會籌建工作。是非常具體的一線工作者之一,參與了前期的包括一家家的跑陶瓷企業(yè)、與每一家企業(yè)進(jìn)行溝通、吸納他們?nèi)霑仍趦?nèi)的籌建工作。”陳會長強(qiáng)調(diào)到:“那一段跑企業(yè)的日子,真的非常非常辛苦,但也非常有意義和有成就感,所以時隔十四年,至今仍記憶猶新、歷歷在目。”說這話的時候,陳會長的語氣里夾雜了回憶的渺遠(yuǎn)與一絲不易覺察的懷念,那是對奮斗歲月、年輕時光及共歷美好過往的自然懷念。
陳會長表示,那段攜手營銷分會其他幾個工作人員每天一早起來挨家挨戶跑企業(yè)的日子,辛苦卻又美好,充實又有成就感。“我印象當(dāng)中,那一次是我在南莊出差住宿最久的一次,還記得和大家一起喝醉過好多次。”開啟了回憶模式的陳會長,臉上有一種平日少見的渺遠(yuǎn),連同話語聲音都多了幾分平日少有的充沛感情。
“對于當(dāng)時的時代來說
,我們分會的思想是相對超前的,所以需要去每一家企業(yè)一一溝通
,將我們的觀點闡述給企業(yè)
,吸納他們?nèi)霑5钗覀冃老驳氖,許多企業(yè)家在聽了我們的想法之后,竟非常認(rèn)同,以至于往往一拍即合,甚而相見恨晚。” 陳會長顯然對當(dāng)初的工作很滿意,所以言談間有明顯的自豪。“因此,談成之后,一頓酒就少不了了,那時候還年輕,喝到興起,就不覺醉了一場又一場。”陳會長有點不好意思的笑著說,聽得出,話語里亦有深切的懷念。
觀行業(yè)現(xiàn)狀: 團(tuán)購時代 出手要快
隨著時代的變遷,陶瓷行業(yè)已經(jīng)由最初的賣方市場到后來的渠道市場,進(jìn)入當(dāng)前的買方市場,且隨著互聯(lián)網(wǎng)的介入,泛家居行業(yè)團(tuán)購時代的繁盛沖擊,陶業(yè)也面臨著全新團(tuán)購時代的來臨。陳會長表示:“團(tuán)購這種形式增加之后,要怎么去做營銷?成為行業(yè)面臨的全新問題。但是,對比地產(chǎn)業(yè)、裝修行業(yè)而言,陶瓷行業(yè)也有自己的優(yōu)勢———渠道及平臺覆蓋面更廣泛也更深入。陶業(yè)的平臺有很好的渠道和資源,陶瓷企業(yè)其實可以利用這些既有的平臺,進(jìn)行強(qiáng)大的整合、代理其他的家裝產(chǎn)品,讓其他產(chǎn)品來在我們的平臺上去做團(tuán)購。”陳會長認(rèn)為,特別是一些有條件的大企業(yè),非常值得去探索這個思路
,否則
,陶瓷行業(yè)一味的被其他行業(yè)整合,反而令自己失去了發(fā)展做得更大的機(jī)會
。“綜合來說
,一句話:團(tuán)購時代來臨,我們陶瓷企業(yè)出手要快
!否則坐失良機(jī)
。”陳會長這一席話說下來,言辭中不乏對行業(yè)的信心和隱憂。
在這樣的現(xiàn)狀下
,陳會長對營銷分會也提出了要求
,他表示:“分會在團(tuán)購時代,也要重新調(diào)整工作思路
,以多種不同的服務(wù)方式來服務(wù)企業(yè)
,譬如,組織學(xué)習(xí)其他行業(yè)的營銷模式分享會、引導(dǎo)企業(yè)和行業(yè)探索新出路等等。在引導(dǎo)和引領(lǐng)方面,分會的作用會繼續(xù)提升。”
說企業(yè)未來: 服務(wù)要重體驗,重深度
“這是一個重視消費體驗的年代,也是一個日益重視服務(wù)的時代。所以,對于企業(yè)來說,如何通過體驗的模式令消費者獲取更多的認(rèn)知,是比較關(guān)鍵的。與此同時,深度的、全面的服務(wù)必不可少。”陳會長表示,如同木地板行業(yè)一樣,消費者購買了產(chǎn)品,就完全無需擔(dān)心后續(xù)的鋪貼服務(wù),別人都是一體化服務(wù)到位。“這也是我們瓷磚行業(yè)和其他行業(yè)之間存在的差距
,是未來借鑒和追趕的方向。”
陳會長認(rèn)為
,要想進(jìn)一步提升瓷磚行業(yè)的服務(wù)深度
,關(guān)注鋪貼工序成為行業(yè)不得不面對的一個問題。這里面的理解分為兩方面
,其一是對鋪貼工的培訓(xùn)
,令其更專業(yè)、令新技術(shù)及產(chǎn)品普及
;其二是對新型鋪貼技術(shù)及輔助材料的探索
。“這方面,分會如果做好相關(guān)的引導(dǎo)和推動
,對于行業(yè)來說是有很大好處的
。”陳會長表示:“關(guān)注到產(chǎn)品的深度服務(wù)
,后續(xù)安裝是企業(yè)和行業(yè)未來共同要注意的。”
感分會信念: 十四年堅守
,初心不改
提到對營銷分會的看法
,陳會長坦言自己非常欣賞分會這種堅持十四年初心不改的作風(fēng)。“營銷分會在全國經(jīng)銷商圈子里非常受歡迎
,他們堅持做了十幾年的‘經(jīng)銷商頒獎典禮活動’已經(jīng)打造成了一個品牌
。而在新的時期,分會又一次進(jìn)行創(chuàng)新
,發(fā)揮其引領(lǐng)性作用
,是值得認(rèn)可的。譬如此次分會與媒體的廣泛合作
,打造的‘十四年 十四人’欄目
,就是非常好的創(chuàng)新性嘗試。”
記者了解
,陳會長至今對于營銷分會的工作
,始終給予各種支持。對此
,陳會長表示:“這么多年對營銷分會的支持和關(guān)注
,除了作為行業(yè)人士、出于為行業(yè)考慮外
,也有很大的個人感情因素在里面
。作為南莊新的力量的補(bǔ)充,營銷分會為南莊的轉(zhuǎn)型做出了貢獻(xiàn)
,自己作為其中一員
,當(dāng)年和于總(于楓)等一批工作人員在南莊共同參與前期工作過。非常認(rèn)同分會及工作人員們?yōu)樾袠I(yè)的付出
,全心全意、樂于奉獻(xiàn)
,與他們志同道合
,共同奮斗過。也是有這種基礎(chǔ)
,所以對分會的事情格外上心和留意
。”說這段話的時候,記者注意到陳會長語氣中堅定而帶有一股深厚感情
。
人非草木
,孰能無情。對于一個曾攜手奮斗打拼
、有酒共醉的團(tuán)隊而言
,作為團(tuán)隊一員
,應(yīng)該很少有人不會回憶起來帶有深深的懷念吧?在陳會長的言辭間
,筆者感知到這種深厚的情誼
,亦為之所動。
記者手記
采訪完陳環(huán)會長
,記者心中忽然浮現(xiàn)出那首《我的好兄弟》這首歌
,“朋友的情誼呀比天還高比地還遼闊,那些歲月我們一定會記得……”大約是因為
,陳會長回憶舊事時那份渺遠(yuǎn)的表情和真摯的語氣及深深的懷念
,感染到筆者了吧。
是了
,無論歲月如何變遷
,光陰如何流逝,有些一起走過的日月
,攜手奮斗的年華
,一醉方休的情懷,終將散落在回憶的星空璀璨
,經(jīng)久彌新
。我們亦將因為有這樣的回憶,有這樣攜手的過往
,和有這樣一起走過的彼此
,而在回首時,內(nèi)心溫暖
,不再孤清
。
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