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大千世界

，紅塵滾滾

，在這個世界上

，不同的人有不同的人生和生命色彩

。有的人一生曲折幽暗，生命色彩晦暗

；有的人一生寂然靜謐，生命呈現(xiàn)幽藍的色調(diào)

；有的人一生平順安穩(wěn)，生命色彩溫暖

；還有的人一生恣意繁華

，生命色彩繽紛旖旎……匯誠集團董事長蔡世銓蔡總，一定是屬于恣意繁華的

，他生命的色彩早在自己十六歲那年就涂上了繽紛綺麗

，這么多年在行業(yè)一路走來

，可謂始終都綻放著自己的旖旎與繁華

。

作為一個十六歲就獨立開立公司征戰(zhàn)商海的人

，七零后的蔡總到今時今日，已經(jīng)成功締造了屬于自己的商業(yè)王國

。他的匯誠集團，旗下?lián)碛邪ńú氖袌�

、房地產(chǎn)業(yè)

、陶業(yè)

、物流以及投資公司在內(nèi)的七家核心企業(yè)

，銷售網(wǎng)絡遍布全國各地

。作為業(yè)內(nèi)知名企業(yè)家

，蔡總應中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會“十四年十四人”欄目組之邀

，接受專訪

，與我們分享了他的傳奇經(jīng)歷和對行業(yè)的觀點。

《十四年十四人》欄目組：蔡總您好

，記得您也是營銷分會在2003年第一屆優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎活動中，獲得優(yōu)秀經(jīng)銷商的代表

，時隔十幾年，您能回憶分享一下當時的心情嗎

？同時，您也是分會的副會長

，對分會的過去可以回顧一下嗎

？

蔡總：當時我記得分會里面

，包括我自己在內(nèi)有四個人是特別能說也敢說的

，我們四個兄弟一樣，互相之間這種交情

，死都不會忘記

！在分會里面

，大家是互相學習的過程

�

！静炭倢τ讷@得榮譽的事情

，并不怎么上心，所以直接忽略了記者的第一個問題

，但是卻對于在分會內(nèi)的兄弟感情卻忍不住直抒胸臆，“死都不會忘記”幾個字

，他說起來飽含深情，我們聽起來亦極為感動

。但為什么說有如此深厚的感情

，他并未細談

，仍是重復一句“真的死都不會忘記”

�

！�

《十四年十四人》欄目組：其實蔡總看起來特別年輕

，但我們知道您已經(jīng)是一個資產(chǎn)雄厚

、締造了屬于自己商業(yè)王國的人

。能否跟我們分享一下您是如何結緣陶瓷行業(yè)

，又是怎樣一步步走到今時今日的呢

？

蔡總：我是福建人

。在中國有三個地域的人號稱中國猶太人

，分別是1994年之前的潮州人、2000年后的溫州人和一直都有這個稱號的福建泉州人

。由于是福建人，在泉州和晉江交界處出生長大的

。因地域性特色

，我們那個地方到處都是，賣陶瓷的

，家里也并不富裕，并沒有供我讀多少書

，所以很小就跟著親戚朋友學習做生意了

。到了16歲那年

，就出來單干了

，獨立開起了公司

。那時候大約88年左右

，先是在汕頭地區(qū)做銷售，89年就開始做貼牌了。那個時期

，中國大多數(shù)人還不懂什么是貼牌

，什么是OEM

�

！净仡欉@段歷史的時候

，記者從蔡總的語調(diào)與眼神里讀到的是一股波瀾不驚

，包括他談到自幼的家貧、16歲的獨立闖蕩和國內(nèi)幾乎首創(chuàng)的貼牌經(jīng)歷

，自始至終的平靜語氣，令記者感受到他豐富經(jīng)歷歷練之后的沉穩(wěn)氣度

。】

《十四年十四人》欄目組：您是說您89年就開始做貼牌了

，那時候國內(nèi)還沒有這個概念

，您是怎么接觸到貼牌這一塊的？后來又是怎樣發(fā)展壯大的呢

？

蔡總：應該說我是運氣特別好

，接觸貼牌純屬一個偶然。那時候一個偶然的機會

，從泉州回家的時候

，剛好和一個臺灣商人同行

。我們倆一起聊天，他提起日本的伊奈集團

，一個沒有生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)

，卻做成了全世界的知名品牌。這個信息給了我很大的觸動

，也是我后來走上貼牌的源頭。

當時的馬賽克非常吃香

，我自己家里有一個小作坊

，市場很好

，生意也很好做

，從小作坊開始，91年的時候就在福建辦廠了

，生產(chǎn)瓷片。那個時候

，整個中國做OEM應該我們是最早的一批。由于前期我一直在做銷售

，深入到了行業(yè)也深入到了市場

，對市場有經(jīng)驗的累積

，知道同樣的產(chǎn)品在產(chǎn)地的競爭非常激烈

，所以，我的廠生產(chǎn)的產(chǎn)品也有不同的標志性區(qū)別

。譬如，當時廣東的瓷片是40片一箱裝

，福建的瓷片則是50片一箱

，但我工廠卻做45片一箱裝

，于是

，在市場上拉開差異化的識別。

同時

，我們已經(jīng)開始大量的找廠家合作做貼牌。記得當時在南莊石南大橋左邊的工廠幾乎全部與我們合作做貼牌了

，且全部都做的風生水起

。1996年—2000年我們的營業(yè)額已經(jīng)超2個億了，之后在轉制的幾年里

，恰好又抓住了機遇———不少的國企有貨卻缺資金

。那時候

，我們在全國已經(jīng)有了26個分公司

，銷售網(wǎng)點遍布全國各地。經(jīng)由我們銷售體系來進行銷售

，一般一個廠80%的產(chǎn)品一個月就能銷掉。那時候我們非常繁忙

，基本一天從早到晚都在陪客戶

�

！净仡欉@段一度如此輝煌的歷史

，蔡總的語調(diào)也仍然平平淡淡，表情也是慣常的波瀾不驚

，甚至很難撲捉到一般人回憶時慣有的渺遠。記者對此有小小困惑

，直到后面才解開這困惑

�

！�

《十四年十四人》欄目組：我們知道蔡總從很小就接觸這個行業(yè)，之后有陪著營銷分會一路走過14個年頭

，能否和我們分享一下你看到的行業(yè)變化？您又是怎樣看待目前的行業(yè)市場的

？您給行業(yè)和企業(yè)一些怎樣的建議？

蔡總：其實

，14年行業(yè)的變化很大

，而且每年都有不同

。從坐銷到行銷再到多品牌運作

，其實行業(yè)的許多企業(yè)已經(jīng)落后了。大多數(shù)的企業(yè)

，還停留在做活動促銷的階段

，是一年用幾天的時間賣了全年80%的銷量，另外的360多天來賣另外的20%的量

。

目前，行業(yè)不易

，所以抱團很關鍵

，也是出路

。好像我們福建企業(yè)一樣

，一向很團結，因為大家都吃過苦

，也吃過虧，知道凝聚的力量

，知道這樣才能兵強馬壯

。

以我自己的企業(yè)為例

，我們在往物流方面發(fā)展

。2008年的時候，我就開始涉足物流

，將土地用活。現(xiàn)在

，我有150萬平米的倉庫是以物流為主

，現(xiàn)代物流與傳統(tǒng)物流并存的形式在操作

。但這其實不是終點

，我覺得

，產(chǎn)業(yè)要被盤活

，最好是可以與其他產(chǎn)業(yè)聯(lián)動。譬如

，我的倉庫，不僅是作為倉庫

，我還與郵政

、快遞等合作，他們進駐了我們的物流倉庫

，那么我們考慮往快遞方面滲透

，譬如，發(fā)貨

、收貨、分裝等等

。———后來

，我發(fā)現(xiàn)介入這些之后的收益

，反而高于我單純出租倉庫的收益許多

。這個例子，可以看出

，當我們整合資源并介入滲透到其他行業(yè)的時候，我們還有很多可以提升的空間

�

！臼冀K波瀾不驚

，讀不出特別表情的蔡總

，卻在談到行業(yè)未來和企業(yè)方向的時候，平靜的眼波里泛起了幾絲明顯的漣漪

，眼神炯炯，閃爍著矍鑠睿智的光芒

，很明顯未來才是他的關注點

�

！�

所以

，推而廣之

，行業(yè)也可以整合供應商、經(jīng)銷商

、廠家合力辦廠

，可以發(fā)揮新的優(yōu)勢；還有

，打造產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)盟

、團購、生產(chǎn)聯(lián)盟等等

。這些都是整合的思路

。

《十四年十四人》欄目組：蔡總一直對市場和銷售都有敏銳的觸覺，能否談談您如何看待電商

？

蔡總：我覺得電商還不成熟，目前電商之所以還能成功

，那是因為倒閉的企業(yè)助力了電商的發(fā)展

，但不會長遠發(fā)展

。因為電商一定是要將線上

、線下體驗及物流配送整合好了才能做得好的。現(xiàn)在的情況是

，中國有一大批倒閉和經(jīng)營不善的企業(yè)倒閉，致使采購成本相對低廉

，抵消了物流成本

，才促成了電商的繁華

。說白了是因為采購成本可以支撐電商

，但以后呢？還難說

。【對于電商

，蔡總的觀點不僅見解獨到

，且非常犀利，指戳事物本質

，令記者一行不禁在心底為之震撼

、叫好�

！�

《十四年十四人》欄目組：據(jù)我們了解

，蔡總早在15年前就已經(jīng)是佛山泉州商會的會長了。而且

，14年前分會成立

，您就做了副會長，前面我們也問過您這一段歷史

，能回顧一下這段過去嗎

？那么，可否也談談對分會的未來有什么期望？

蔡總：2000年的時候

，我們?nèi)腭v了華夏這邊

，那時候在華夏我們?nèi)萆虝?/span>15萬平米的倉庫

，用作倉儲

。2003年進行第一屆經(jīng)銷商頒獎，個人覺得分會經(jīng)歷這么多也很不容易

，中間的過程肯定也有辛苦。且參與的人要付出很多

，只有付出了才能有凝聚力

。

我覺得吧

，我們不要老是回顧過去

，我們應該更多的看現(xiàn)在、看未來

！過去的都過去了，有什么好說的呢

？是不是

？【這句話，蔡總在接受采訪的時候前后說過三次

，至此，記者才恍然大悟

，為何蔡總會在回顧自己過去的輝煌時

，會一直平靜無波了。是了

，眼前這個仍然朝氣蓬勃的集團公司董事長，盡管經(jīng)歷了商海沉浮

，但其實還很年輕

，明顯對未來憧憬的興趣大于對往事的追憶

�

！�

營銷分會的后勁還很大

，我建議分會旗下的經(jīng)銷商，不要只是做瓷磚的，還可以也是賣材料的供應商

，這樣可以將一個產(chǎn)業(yè)的鏈條經(jīng)銷商都串聯(lián)起來

，能做更多事情。

建議我們分會要建一個很好的官網(wǎng)和可以互動的論壇社區(qū)

，通過這個BBS，實現(xiàn)經(jīng)銷商群體及行業(yè)群體的互動

，對于一些行業(yè)現(xiàn)象的看法和互動

，打造輿論的紅黑榜

，進行輿論監(jiān)管和互動

。這樣

，我們官網(wǎng)不僅有媒體的功能

，還有互動的功能

。

總之

，營銷分會還是很有后勁的，有前景

！

記者手記

記得張愛玲在《天才夢》里有句話說：“出名要趁早呀，來的太晚

，快樂也不那么痛快

。個人即使等得及

，時代是倉促的

，已經(jīng)在破壞中，還有更大的破壞要來……”作為一代傾世才女

，張愛玲對世事的透徹冷冽觀察，總是透露著犀利

。在采訪少年成名的蔡總時

，記者腦海里盤庚著張愛玲的這句話，或許是因為

，眼前的蔡總亦是這樣一位自帶犀利眼光的陶業(yè)界少年成名的天才吧

。

蔡總作為一個十六歲就獨自闖蕩商海，并曾一度“春風得意馬蹄疾

，一夜看盡長安花”

，在很年輕的時候便已經(jīng)書寫了許多人都未曾抵達的輝煌歷史的人

，盡管多許多世事有看透的從容

，卻也仍然心態(tài)極為年輕。這一點

，從他對待回憶與未來的態(tài)度足以明晰。一個很簡單的道理：心態(tài)開始老去的人喜歡回憶過去

，心態(tài)年輕的人喜歡憧憬未來

。從蔡總談未來的眼神與神態(tài)中，記者可以肯定的是

，眼前這個早已功成名就的企業(yè)家，仍有———不可限量的未來

！

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