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在80

、90新生代消費群體的推波助瀾下

，萬億級別的家裝市場正風(fēng)生水起。如何在家裝市場里分得一杯羹

？成為當(dāng)下經(jīng)銷商思考的重點。

6月22日

，南方大區(qū)精心策劃組織了“浙江省整裝專題分享會”

，邀請浙江省經(jīng)銷商前往杭州開展學(xué)習(xí)交流，向渠道發(fā)展勢頭迅猛的杭州取經(jīng)

，并共同探討渠道及團隊等方面的優(yōu)秀管理經(jīng)驗，以促進區(qū)域終端門店的效益提升

。

南方大區(qū)大區(qū)經(jīng)理李志華：新環(huán)境大規(guī)模

“剛需客戶成為主流，大單變少

，中小單變多

；現(xiàn)代簡約成為主流

；大包等渠道勢頭驚人”，南方大區(qū)大區(qū)經(jīng)理李志華以具體數(shù)據(jù)向經(jīng)銷商介紹當(dāng)前建材市場新形勢

，并分享了一個令人振奮的結(jié)論：經(jīng)銷商按照總部大營銷路線規(guī)劃執(zhí)行

，1-6月份業(yè)績均增長30%以上！

李總同時指出

，想要沖進當(dāng)?shù)厥袌銮?/span>3名

，保持絕對的市場影響力，全省經(jīng)銷商必須堅持大營銷戰(zhàn)路線

，即：全渠道

、全產(chǎn)品、全行銷

，以規(guī)模效益定位為前提

，搶占市場份額。

△南方大區(qū)大區(qū)經(jīng)理李志華發(fā)言

杭州歐神諾：整裝月出庫業(yè)績超150萬

，年業(yè)績沖擊1600萬

為順應(yīng)新消費趨勢

，2016年8月

，歐神諾便成立整裝部

，與全國各大家裝公司建立合作關(guān)系，幫助經(jīng)銷商布局家裝渠道

。

經(jīng)過近一年的努力

，杭州歐神諾通過專門人員對接、全面開拓

、重點洽談等方式，最終換來豐碩成果：已全面開拓12家整裝公司

，月出庫業(yè)績150萬左右

，且逐月上升，勢頭喜人

。2017年

，團隊有望沖擊小目標(biāo)1600萬。

杭州歐神諾整裝經(jīng)營部胡澤平展開“以人為本

，綠色增長”的主題分享，詳細地向在座經(jīng)銷商介紹杭州歐神諾整裝理念

、團隊建設(shè)

、運營情況。

△杭州歐神諾整裝經(jīng)營部胡澤平與經(jīng)銷商交流

整裝態(tài)度：1

、明確目的--搶占份額

，提升品牌影響力；2

、降低預(yù)期--賠錢也做

，整裝系統(tǒng)化運營；3

、舍得投入--大力支持

，同頻起步共發(fā)展

。

整裝開拓理念：杭州裝修公司前5

，必須進；核心戰(zhàn)略合作公司

，洽談以我為主

，可以進！整裝為主實力派裝修公司

，考慮進；全國戰(zhàn)略合作裝修公司

，配合進

。

優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)的團隊建設(shè)：配置7人以上服務(wù)團隊，采取1+6模式

，1名負責(zé)人

、2名跟單、2名業(yè)務(wù)員

、1名設(shè)計師、1名數(shù)據(jù)統(tǒng)計員

。

溫州歐神諾：5人團隊全年沖擊600萬

溫州歐神諾經(jīng)銷商鄭德治也分享了全面發(fā)力整裝渠道的措施：組建了專業(yè)的5人團隊

，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，目標(biāo)沖擊開發(fā)及合作家裝公司8家

，全年銷售額600萬。

△溫州歐神諾經(jīng)銷商鄭德治分享發(fā)力整裝渠道經(jīng)驗

衢州歐神諾：團隊管理之道

來自衢州的經(jīng)銷商張子平

，分享了《團隊管理之道》

，重點提出：解決思想觀念問題、加強自身學(xué)習(xí)

、學(xué)會放權(quán)

、建立管理機制、掃清負能量五大點

。

△衢州經(jīng)銷商張子平分享《團隊管理之道》

南方大區(qū)銷區(qū)經(jīng)理陳濤：明碼實折是市場發(fā)展的趨勢

△南方大區(qū)銷區(qū)經(jīng)理陳濤分享《明碼實折》

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