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文/佛山市禪城區(qū)專博陶瓷經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理梁德廣

佛山市禪城區(qū)專博陶瓷經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理梁德廣.jpg

我是一個(gè)不折不扣博德人

。2003年6月27日畢業(yè)的第二天加入了博德大家庭

，從工廠供應(yīng)部、到工程部

、超市部

、渠道發(fā)展部、再到佛山銷區(qū)

，最終在2014年4月1日實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

，開了尊博經(jīng)營(yíng)部。

一路走來，有喜有悲

，有起有落

。起初通過不同部門的調(diào)配和實(shí)踐，我更加全面地了解公司的運(yùn)作以及銷售

，見證著博德集團(tuán)的成長(zhǎng)和壯大

。同時(shí)也感恩集團(tuán)的培養(yǎng)和支持，能給予我作為佛山代理商的平臺(tái)

，可以一直為集團(tuán)效力

。為此，我的公司的名字

，由原來剛創(chuàng)業(yè)開始的“尊博”（尊重博德）

，到2017年正式改名為“專博”（專一博德）。

爭(zhēng)取佛山陶都的商機(jī)

自2009年起

，16000平方的博德家居新大陸橫空問世

，在廣東博德精工建材有限公司董事長(zhǎng)葉榮恒先生的決策和領(lǐng)導(dǎo)下，新增設(shè)了博德總部佛山銷區(qū)

，我很慶幸也很感恩得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和給予的機(jī)會(huì)

，委以本人作為銷售經(jīng)理。

大良店.jpg

△大良店

當(dāng)時(shí)

，很多本地企業(yè)均忽略了佛山市場(chǎng)的陶瓷零售板塊

，因?yàn)楹芏嗵沾善髽I(yè)都認(rèn)為，佛山市場(chǎng)是陶瓷之都

，無論在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

、價(jià)格透明、產(chǎn)品同質(zhì)

、還是成本投入較大等諸多因素的制約

，導(dǎo)致其他企業(yè)均持觀望態(tài)度。而我們博德集團(tuán)

，作為行業(yè)的領(lǐng)航者

，卻前瞻到佛山市場(chǎng)的潛力，在當(dāng)時(shí)決策開展了新一輪的市場(chǎng)進(jìn)攻

。在短短時(shí)間

，人員招聘、產(chǎn)品培訓(xùn)

、學(xué)習(xí)公司文化

、銷售技巧

、渠道開拓等全面進(jìn)行

，佛山市場(chǎng)在實(shí)踐中慢慢積累起來了，并開始初見成效。

厚積薄發(fā)

，開拓佛山外的市場(chǎng)

設(shè)立佛山銷區(qū)僅僅是個(gè)開始

，2013年底，接葉董事長(zhǎng)的最高指示：走出去

。盡管簡(jiǎn)單的三個(gè)字

，卻彰顯董事長(zhǎng)對(duì)佛山市場(chǎng)預(yù)測(cè)格局方向以及戰(zhàn)略果斷。2014年初

，佛山尊博陶瓷經(jīng)營(yíng)部成立

，歷史性的一刻，讓我真真正正走上創(chuàng)業(yè)之路

。

當(dāng)時(shí)

，我也是這樣想，該要出去創(chuàng)一創(chuàng)

，看一看了

。原班人馬，骨干精英

，經(jīng)歷了近一年的整合

、細(xì)化、規(guī)范制度等

，公司得到了穩(wěn)定發(fā)展

。2015年，佛山經(jīng)銷在佛山地區(qū)站穩(wěn)了腳跟并開始在各區(qū)域布點(diǎn)：在短短的2年時(shí)間

，佛山

、珠海等地共建設(shè)獨(dú)立展廳9個(gè)，肇慶店今年還在籌備中

，這幾個(gè)廣東地區(qū)的城市都有自己的特色

，博德豐富的產(chǎn)品也開始深受廣東地區(qū)的消費(fèi)者所喜好。

佛山經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)合影.jpg

△佛山經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)合影

建設(shè)精銳團(tuán)隊(duì)

與其說我經(jīng)營(yíng)了專博

，倒不如說是專博鞭策著我的成長(zhǎng)

。在經(jīng)營(yíng)過程中，我開始有了自己的一些心得體會(huì)

。一個(gè)企業(yè)

，一家公司的發(fā)展離不開兩大要素：資金和人。有錢沒人

，總有一天會(huì)花光

；有人沒錢，舉步艱難

，發(fā)展怠慢

。兩大要素如何平衡

，而且又可以讓企業(yè)穩(wěn)步飛速發(fā)展，值得我們考究和深思

。在這里我非常感謝博德集團(tuán)能給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)

，在這平臺(tái)分享我的經(jīng)歷。

珠海店.jpg

△珠海店

首先

，資金是一個(gè)不可缺少的條件

。我不是富二代，但屬于半個(gè)陶二代

，從小就在陶瓷之鎮(zhèn)——南莊長(zhǎng)大

，受到陶瓷行業(yè)的熏陶。但慶幸的是

，我是創(chuàng)一代

，這對(duì)我后續(xù)的公司發(fā)展，無論是經(jīng)營(yíng)理念還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)

，起著至關(guān)重要的作用

。至于資金的積累，歸功于博德總部的方針指引和團(tuán)隊(duì)的努力

。

人

，理解為團(tuán)隊(duì)。什么是團(tuán)隊(duì)

？一群懂得感恩的人

，一群志同道合的人，一群積極向上的人

，一群互助互愛而不是相互猜疑和敵視的人

，一群有著共同信仰的人，為著同一個(gè)目標(biāo)

，不怕艱難險(xiǎn)阻團(tuán)結(jié)在一起合作的團(tuán)體叫做團(tuán)隊(duì)

。

第一，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性

我理解為如何留住精英骨干

？要么用錢留人

，這個(gè)我不提倡，因?yàn)槟隳芰�

，別家也能挖

；要么用心留人，就是我一直以來的做法

，以人為本

，但又不跨越嚴(yán)格的制度管理。

第二

，團(tuán)隊(duì)的積極性

戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)必須有平臺(tái)

，具備上前殺敵的精銳武器

。首先，團(tuán)隊(duì)甚至個(gè)人前提必須要對(duì)品牌的認(rèn)可

、產(chǎn)品的認(rèn)可、制度的認(rèn)可

、管理者的認(rèn)可

，其次就是個(gè)人綜合素質(zhì)的提升，提高個(gè)人的主觀能動(dòng)性

，才能更有效地征戰(zhàn)市場(chǎng)

。

第三，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展性

哲學(xué)說：以事物發(fā)展的眼光去看問題

。作為員工要發(fā)展

，公司要發(fā)展，對(duì)團(tuán)隊(duì)的引導(dǎo)顯然是重點(diǎn)

。所謂：財(cái)散人聚

，財(cái)聚人散。誰不想多賺錢

？誰不想當(dāng)老板

？在我創(chuàng)業(yè)情結(jié)的驅(qū)使下，在市場(chǎng)區(qū)域統(tǒng)一的前提下

，調(diào)動(dòng)有能力骨干精英提早實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

，結(jié)合公司的評(píng)估和支持，劃分區(qū)域相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)

，統(tǒng)一管理

。把成功的團(tuán)隊(duì)不斷復(fù)制再?gòu)?fù)制，店面數(shù)量不斷增加再增加

，版圖不斷擴(kuò)大再擴(kuò)大

，結(jié)果銷量也會(huì)不斷以幾何級(jí)別遞增，以回報(bào)總部葉董事長(zhǎng)以及總公司的支持和厚愛

。

美居店2.jpg

△美居店

設(shè)計(jì)渠道開拓與市場(chǎng)沉淀

博德產(chǎn)品的特點(diǎn)

，注定了博德需要走設(shè)計(jì)師渠道。剛開始公司成立不久

，設(shè)計(jì)師資源沒有集成體系

，經(jīng)過一年的堅(jiān)持，現(xiàn)在設(shè)計(jì)師渠道主要以家裝公司或設(shè)計(jì)師個(gè)人兩種合作方式

。

一般來說

，相對(duì)規(guī)模較大的或連鎖的家裝公司，如名雕

、居眾等

，以公司名義簽定合作協(xié)議

，不定期進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)、促銷聯(lián)合活動(dòng)

、提升我們的服務(wù)質(zhì)量

，加強(qiáng)工作的細(xì)化和配合。而個(gè)人設(shè)計(jì)師的合作

，相對(duì)來說

，設(shè)計(jì)師對(duì)品牌的選擇性較為自由，因此我們主要以市場(chǎng)沉淀

、感情攻關(guān)為主

，也就是在推薦品牌的同時(shí)，也得對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

、對(duì)設(shè)計(jì)師常用產(chǎn)品以及價(jià)格

、設(shè)計(jì)師個(gè)人興趣等因素進(jìn)行分析，不斷積累

，不斷篩選

。

幾年前少數(shù)企業(yè)率先把設(shè)計(jì)師渠道作為切入口，確實(shí)也是取得了不少成績(jī)�

，F(xiàn)在大家都看出了各種門道

，紛紛仿效，慢慢設(shè)計(jì)師渠道市場(chǎng)成為了很多陶瓷企業(yè)的必爭(zhēng)之地

。所以我們要將設(shè)計(jì)師渠道賦予更多的服務(wù)的話

，需要更多的重視。這個(gè)也是我需要一直學(xué)習(xí)的

。

2017年

，我們?cè)诳偛康拇罅χС窒拢疃群献鬟^博德精工石材經(jīng)銷商會(huì)議

、3月11日的“移動(dòng)工廠行”

、4月18日D2高峰論壇、石材事業(yè)部21天封閉式的培訓(xùn)等

，通過這幾場(chǎng)的活動(dòng)

，充分體現(xiàn)到博德總部對(duì)我們佛山市場(chǎng)的重視與支持。佛山市場(chǎng)盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈

、但我們集合了天時(shí)

、地利、人和三大成功因素

，所以我們沒有理由

，沒有借口辜負(fù)集團(tuán)的厚望。

2017年

，我堅(jiān)信佛山市場(chǎng)博德品牌必定有質(zhì)的飛躍

，銷量必定以倍數(shù)提升

！最后，我再次感謝廣東博德精工建材有限公司葉董以及公司領(lǐng)導(dǎo)

、同事一直以來的支持和引導(dǎo)

，才有今天的我們。盡管成績(jī)不算輝煌

，但我們將會(huì)繼續(xù)用心去經(jīng)營(yíng)

，用心去擁護(hù)我們的大博德事業(yè)！

二維碼.jpg

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