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16個(gè)年頭，每年兩屆

佛山陶博會(huì)從1到32

從佛山走向全世界

陶博會(huì)不僅是中國乃至

世界建陶行業(yè)的盛事

也是企業(yè)

、品牌與經(jīng)銷商

消費(fèi)者的一個(gè)互動(dòng)交流平臺

許多奇跡在這里發(fā)生著

2018年秋季陶博會(huì)在即，國內(nèi)外客商將蜂擁而至

，這是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)平臺

，眾多意向客戶到佛山尋求合作機(jī)遇。

不過

，受到國家相關(guān)政策的影響，終端零售市場開始疲軟

，這一年

，似乎比較合適稱為權(quán)威人士所說的行業(yè)的“寒冬”。盡管終端市場有了翻天覆地的變化

，但是經(jīng)銷商們還在觀望

，想要謀定而后動(dòng)，更多的是停滯不前

。

什么時(shí)候該出手

？對誰出手？經(jīng)銷商們對品牌的選擇

、產(chǎn)品的定板

、模式的改變……除了質(zhì)疑的態(tài)度

，更多的是謹(jǐn)慎

。

終端經(jīng)營十宗罪，宗宗要命

經(jīng)銷商作為上下游的橋梁連接

，在廠家和消費(fèi)者之間進(jìn)退兩難

。日趨激烈的競爭早已將終端門店陷入了夾縫生存的困境

，想要改變不是件容易的事兒

。

因?yàn)椋?/span>

1、缺乏品牌運(yùn)作思路

、代理品牌

，首發(fā)任務(wù)重

、店面裝修時(shí)間過長

，耽誤營業(yè)

4、業(yè)績壓力大

，盲目備貨

、貨品流動(dòng)滿

，倉庫爆滿

6、裝修沒特色

，客戶難成交

、招不到人，沒有團(tuán)隊(duì)

、市場客流少，店里沒人

、銷售渠道單一

，銷量不穩(wěn)定

10、店面管理混亂

，沒有運(yùn)營

十宗罪

，每一宗對于經(jīng)銷商而言都是致命一擊。每一次錯(cuò)誤的“配對”

，都影響著品牌在當(dāng)?shù)氐拈L足發(fā)展

，甚至造成雙輸局面。

所以

，只有門當(dāng)戶對的廠商牽手，共同經(jīng)營才能有良好的發(fā)展

。

選品牌=選高端+選差異

想要出海

，要么“造船”，要么“借船”

。無疑，經(jīng)銷商想要破局終端困境

，“借船”才是明智之舉

。在涼涼市場下，經(jīng)銷商缺乏前進(jìn)方向

、沒有操作思維和落地操作

，只有選擇一個(gè)可靠的品牌，在總部的幫助下

，解脫十宗罪。

品牌的影響力

、品牌的投入

、產(chǎn)品的創(chuàng)新、政策的扶持

、服務(wù)的提升等

，是否有很好的保障

，能否為終端店面的發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力

，指明方向，有效規(guī)避

、降低

、分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，這些都是考量一個(gè)品牌適合與否的重要依據(jù)

。

“差異”是品牌定位的第一要義

◆品牌定位，是一個(gè)大而廣的概念

，從品牌發(fā)展歷程

，產(chǎn)品研發(fā)方向

，營銷思路等角度管窺蠡測

，可見一斑

。一個(gè)品牌能否堅(jiān)持自己創(chuàng)立之初的定位，能確定這個(gè)品牌是否具有遠(yuǎn)見和前瞻性

，以及能否堅(jiān)持走自己的路

，是否得到市場的檢驗(yàn)等，這就是品牌差異

。

◆產(chǎn)品作為品牌發(fā)展的基石，是品牌生命力的體現(xiàn)

。傳統(tǒng)銷售行業(yè)

，產(chǎn)品發(fā)展體系也是相當(dāng)重要。品牌是否有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)

，能夠把握市場的產(chǎn)品方向

，以及生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，是原創(chuàng)

、是跟風(fēng)，還是在引導(dǎo)風(fēng)潮均表明了一個(gè)品牌的思路和實(shí)力

。

◆如今

，終端市場上產(chǎn)品琳瑯滿目，消費(fèi)者難以作出合適的選擇

。這對于終端門店而言

，就是需要特色的產(chǎn)品

，減少推銷的阻力

，同時(shí)能夠加強(qiáng)差異化的產(chǎn)品介紹，為成交帶來了更多可能

。例如當(dāng)下開始流行的瓷拋大理石瓷磚

，它有多品類產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢

，能明顯區(qū)別于其他產(chǎn)品，自然更容易獲得消費(fèi)者的關(guān)注與青睞

。

◆選擇了一個(gè)差異化的品牌

，至少可以在產(chǎn)品及品牌方面減少許多精力，更好的去提升市場占有率與影響力

。

“高端”才是品牌發(fā)展的最終出路

。

在我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行第三次消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下。消費(fèi)者越來越成熟

，越來越理性

，消費(fèi)者的需求層次更加多樣化、個(gè)性化

，購物不再僅僅滿足功能需求

，在產(chǎn)品的附加值上面更是有了更高的要求

，而品牌的打造

，對消費(fèi)者而言，不僅承載了品牌的特有的經(jīng)濟(jì)價(jià)值

，更是個(gè)人品位與格調(diào)的體現(xiàn)

。

在陶瓷行業(yè)，品牌的影響力對終端市場越來越重要

。而“高端”一詞與當(dāng)下的消費(fèi)觀念又不謀而合。

品牌高端與否

，當(dāng)然不能僅憑一己之詞

。還得看產(chǎn)品、生產(chǎn)

、團(tuán)隊(duì)

、服務(wù)、形象

、廣告、投入

、要求

、口碑等�

？雌放频拇蛟焓欠駶M足科學(xué)性

、個(gè)性、全面性

、持之以恒的原則。

只有高端化的品牌

，才能花更多的人力

、物力、財(cái)力去調(diào)研市場

，研發(fā)創(chuàng)新

、滿足需求

、提升服務(wù)

，確保營銷活力持久

，影響力不斷擴(kuò)大，消費(fèi)群體不斷增多

。

又是一年陶博會(huì)

諸多品牌都會(huì)亮出看家本領(lǐng)

是經(jīng)銷商集中選擇品牌的不錯(cuò)時(shí)機(jī)

不過參差不齊的品牌和產(chǎn)品

，千萬別看花了眼

看產(chǎn)品是看趨勢，看品牌是看實(shí)力

。

不妨帶上“差異、高端”的套馬桿

去套一匹真正的駿馬

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