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國家房地產(chǎn)的大調(diào)控

，讓以裝企、建材商為代表的中下游行業(yè)叫苦連天

，“精裝房”三個(gè)字更是讓他們談虎色變

。佛山作為中國陶瓷名都，是不少知名建材商的發(fā)源之地

。這里的任何風(fēng)吹草動(dòng)

，都影響著全產(chǎn)業(yè)鏈的動(dòng)向。在大環(huán)境的轉(zhuǎn)向中如何轉(zhuǎn)型謀生

？如何在轉(zhuǎn)型過程中讓全國各地的經(jīng)銷商都能分得紅利

？是這里每一個(gè)品牌廠商都面臨的迫切問題。

從各地出臺的各項(xiàng)商品房政策與數(shù)據(jù)比例來看

，越來越多的城市會在近兩年實(shí)現(xiàn)精裝房全面覆蓋

。這說明，傳統(tǒng)裝企

、傳統(tǒng)建材商的市場份額將會越來越小

。尤其是北上廣等一線城市，早在3

、4年前就提出精裝房100%覆蓋的要求

，其他二三線城市也都緊跟步伐，精裝房比例越來越高

。

而在大魚吃小魚的產(chǎn)業(yè)鏈中

，影響最為嚴(yán)重的無疑就是處于產(chǎn)業(yè)鏈最末端的建材經(jīng)銷商。

前有地產(chǎn)的精裝房政策

，后有裝企的整裝服務(wù)

，雙面夾擊之下，留給建材商的生存空間越來越狹小

。

即便不少知名建材商早就搭建起與裝企、地產(chǎn)的合作橋梁

，但實(shí)際上合作方式十分單一

，毫無保障

，利潤薄弱，合作身份并不對

，讓他們并未吃到太多甜頭

。引流被動(dòng)，成交被動(dòng)

，是他們在合作過程中的現(xiàn)狀

。

而且，在與地產(chǎn)

、裝企的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下

，那些產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、品牌知名度大的建材商也會直接將產(chǎn)業(yè)規(guī)模小

、品牌知名度低的建材商踢出局

，讓小品牌毫無發(fā)言權(quán)，生存擔(dān)憂

，單靠價(jià)格廝殺來獲取少量的客戶

。

因此，在各行各業(yè)都在探索“新零售”模式的前提下

，越是不具備競爭優(yōu)勢的建材商

，越應(yīng)該有危機(jī)意識：未來幾年，客戶將會越來越難找

，獲取客戶的成本將越來越高

，單靠低價(jià)競爭也只會把自己逼入絕境。

其實(shí)

，在大環(huán)境的逼迫下

，整個(gè)行業(yè)都應(yīng)該明白，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新是唯一出路

。誰能率先實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

，創(chuàng)造新的盈利模式，誰就有可能在新的市場環(huán)境下分得一杯羹湯

。

那么

，建材商要如何實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型？
以下一張圖

，直接看懂建材商的轉(zhuǎn)型之路：

圖片17.jpg

如上圖所示

，建材商從下至上可以從三個(gè)階段進(jìn)行升級轉(zhuǎn)型：

第一階段：服務(wù)升級。

從單純的產(chǎn)品銷售

，升級到產(chǎn)品與設(shè)計(jì)為一體

，直接提高成交率與銷售總額。

目前的建材市場

，除了一些大品牌外

，絕大多數(shù)都還不具備獨(dú)立設(shè)計(jì)能力

。因此，客戶在選擇建材產(chǎn)品時(shí)

，很大部分都依靠裝企或者設(shè)計(jì)公司提供的設(shè)計(jì)圖

，這種選擇模式直接將選擇門檻提高，讓98%的建材商失去機(jī)會

。

如果建材商能擁有自主設(shè)計(jì)能力

，就可以大大減少或直接去除客戶對裝企或設(shè)計(jì)公司的依賴，成交率將會顯著提高

。

第二階段：品類升級

從單純的產(chǎn)品銷售

，升級到產(chǎn)品、設(shè)計(jì)

、施工于一體

，提高客單價(jià)與銷售總額，提升聯(lián)單率

。

目前市場上客戶的選擇模式基本分為三種：一

、選擇施工、建材于一體

；二

、選擇施工，由施工帶動(dòng)建材

；三

、分別選擇施工與建材。

無論哪種方式

，單獨(dú)的建材銷售

，絕對不具備聯(lián)單的主動(dòng)優(yōu)勢。唯有集設(shè)計(jì)

、施工于一體

，將品類升級，才能實(shí)現(xiàn)主動(dòng)聯(lián)單

，才能提高客單價(jià)與銷售總額

。

第三階段：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

從單純的建材經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為城市運(yùn)營商

，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

。經(jīng)營身份提升，獲取一手流量

，服務(wù)品類多樣化

，營銷額和利潤大幅度突破。

這種方式打破建材商原有的單一商業(yè)模式，通過實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)

，來獲得大數(shù)據(jù)和大流量

。不僅從源頭上解決商家引流問題，更全面打通了產(chǎn)品銷路

，實(shí)現(xiàn)引流至交付的商業(yè)閉環(huán)。

近日

，佛山市盛邦建材有限公司就有了大動(dòng)作

，他們與全國知名的互聯(lián)網(wǎng)全數(shù)字化置家交易平臺優(yōu)家?guī)斓暮献鳎褪菍Ξa(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的探索

。旗下貝西亞陶瓷已與優(yōu)家?guī)旌炇鹆藨?zhàn)略合作協(xié)議

，欲將帶領(lǐng)全國幾十家經(jīng)銷商共同分享由優(yōu)家?guī)旎ヂ?lián)網(wǎng)科技帶來的商業(yè)紅利。

據(jù)了解

，優(yōu)家?guī)毂旧砭邆涞膹?qiáng)大的3D展示設(shè)計(jì)系統(tǒng)和交易管理系統(tǒng)

，能夠同時(shí)滿足建材商進(jìn)行服務(wù)升級、品類升級

，甚至產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

。

它將從以下幾方面來解決建材商轉(zhuǎn)型之路的核心問題。

一

、解決傳統(tǒng)商業(yè)模式存在的引流難題

；

二、解決經(jīng)銷商展廳面積小

、成本高

、展示品類少、效益低下的難題

；

三

、解決銷路難題；

四

、解決盈利模式單一

、推廣成本高的難題。

貝西亞陶瓷踏上的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路

，無疑是給傳統(tǒng)建材商敲響了一個(gè)警鐘

。他們依靠優(yōu)家?guī)斓幕ヂ?lián)網(wǎng)科技，將地產(chǎn)

、裝企

、用戶整體串聯(lián)，分享由互聯(lián)網(wǎng)科技帶來的大數(shù)據(jù)與大流量

，不僅打破了傳統(tǒng)經(jīng)銷商展廳的空間限制

，實(shí)現(xiàn)了降費(fèi)增效，還打通了整個(gè)產(chǎn)銷鏈

，實(shí)現(xiàn)銷售額的成倍增長

。

從整個(gè)行業(yè)來看

，貝西亞陶瓷的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路，不僅僅是一個(gè)商業(yè)模式的突破

，還是體現(xiàn)出一個(gè)品牌的自信和創(chuàng)新能力

。只有對自己產(chǎn)品和服務(wù)極度自信的品牌，才有挑戰(zhàn)和創(chuàng)新的勇氣

。市場的殘酷并不是結(jié)束

，地產(chǎn)與裝企的雙面夾擊也不是只能束手就策，如何化危機(jī)為機(jī)遇

，如何挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)模式

，才是每個(gè)建材商要思考的問題。

圖片18.jpg

圖片19.jpg

微信圖片_20190221172016.jpg

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